Zaštitite svoje parkirno mjesto kontroliranjem pametne barijere preko pametnog telefona

Protect your parking place with a smartphone-controlled parking barrier

Što biste odabrali? Biste li radije da svaki put nervozno tražite parkirno mjesto ili da postavite vlastitu barijeru za parkiranje? Niste znali da postoji? Stvorio ju je europski startup Parklio™ kako bi vam olakšao život. Ne morate se brinuti oko parkirnog mjesta, sve što trebate je pametna parking barijera. Nedavno smo razgovarali s izvršnim direktorom Parklia™ Dariom Borasom. Željeli smo znati nešto o tome.

Što je Parklio™?

"Parklio™ je parking barijera na solarni pogon kontrolirana pametnim telefonom koja sprečava neovlašteno parkiranje i omogućuje dijeljenje ključeva među korisnicima."

Kada i kako ste dobili ideju za stvaranje takvog projekta?

"Prije 3 godine predstavili smo svoja IoT rješenja na sajmu ugostiteljstva. Željeli smo proširiti naš asortiman proizvoda za taj sajam i naručili kinesku barijeru na daljinsko upravljanje s Ebay-a."
"U nju smo postavili čip za Wi-Fi i napravili aplikaciju koja kontrolira barijeru noć prije sajma, bez ikakvih očekivanja. Kad smo predstavili projekt, bio je najveći hit na sajmu, znali smo da imamo nešto veliko pa smo započeli istraživanje tržišta i primijetili da na njemu nema ništa slično."
"I danas smo ovdje s Parkliom™."

Parklio app

Zašto ste odabrali ovakav smjer za pokretanje start-upa?

"Pa, mislim da se sve dogodilo prirodno. Imali smo ideju, napravili proizvod koji je vrlo modularan, a stvari su onda uzele maha."

Imate li pravih konkurenata i kako se nosite s njima?

"Da, mislim da u današnje vrijeme svi imamo konkurenciju. Na tržištu postoje barijere na daljinsko upravljanje već nekoliko godina, ali mi smo jedini s barijerom kojom se upravlja putem pametnog telefona i koja omogućava dijeljenje digitalnih ključeva putem mobilne aplikacije ili web sučelja."

Koje su vaše konkurentske prednosti? Što vam pomaže u održavanju snažne pozicije na tržištu?

"Uvijek će to biti kvaliteta i korisnička podrška. Potrošili smo ogromnu količinu vremena na testiranje proizvoda kako bismo mogli pružiti kvalitetan hardver zajedno s intuitivnom mobilnom aplikacijom."
"Pored samog proizvoda, naša stalna pažnja je na kupcu, uvijek pokušavamo pronaći nove načine kako udovoljiti njihovim potrebama. Slušamo povratne informacije s tržišta i implementiramo nove značajke."

Postoje li neki nedostaci vašeg proizvoda? Ako da, kakvi?

"Ovaj odgovor ću ostaviti za naš sljedeći intervju kada tržištu predstavimo novi model Parklia™ 🙂"

Je li ovo vaš prvi start-up ili ste prethodno imali neki? Koji su Vam projekti i u kojoj su fazi?

"Da, ovo je moj prvi start-up."

Ako vam ne smeta što pitam, koliki je iznos ulaganja za stvaranje projekata i početnu promociju? Je li to bio novac investitora ili vaša osobna ušteđevina? Ako je to pomoć ulagača, možete li nam reći kako ste ga pronašli?

"Za MVP smo uložili svoj osobni novac (oko 25.000,00 €) prije temeljnog ulaganja. Kad kažem „mi“ mislim na ostale osnivače (Marko Smoljo, Karlo Gašpar i Josip Labrović)."
"Najznačajniji financijski poticaj bila je naša temeljna investicija od 200.000,00 €, a stigla je od Angel investitora iz Slovačke koji nisu samo naši investitori već i strateški partneri i aktivno doprinose razvoju proizvoda. Osvojili smo puno nagrada s našim projektom, primijetili su nas, predstavili smo im proizvod i bila je to ljubav na prvi pogled."

Koji su stručnjaci bili neophodni u fazi kreiranja i pokretanja projekta?

"Kada se bavite start-up biznisom, posebno u ranim fazama, trebate biti dio cijelog procesa i stalno učiti. Uz pravilan pristup ništa nije neophodno, ali informatičko znanje bilo je ključno za započinjanje stvari. Sjećam se prvih Parklio™ barijera koje plasiramo na tržište, programirali smo tijekom dana i tijekom noći zavarivali metalne dijelove kako bismo ispoštovali rokove. Možete zamisliti kako su izgledale naše tipkovnice, pune masti i prljavštine 🙂"

Tko su vaši kupci? Kakve zahtjeve imaju?

"Trenutno smo predstavljeni u 12 europskih zemalja. Naše je ciljno tržište Europa s naglaskom na Njemačku, Veliku Britaniju i Francusku. Naši kupci su zaista raznoliki, što uključuje sveučilišta, gradove, općine, hotele, zgrade s parkiralištima i fizičke osobe. Svi imaju različite scenarije upotrebe i uvijek pokušavamo prilagoditi aplikaciju svim njihovim potrebama."

Parklio barrier

Koji su bili izazovi tijekom pokretanja projekta i kako ste se sa njima nosili?

"Najveći izazov bio je uspostaviti serijsku proizvodnju metalnih dijelova za proizvod. Svi smo bili iskusni u razvoju softvera i hardvera, ali obrada metala bila je nešto potpuno novo i nešto što smo morali naučiti. Učili smo na svojim greškama (bilo ih je dosta :)) i samo smo nastavili gurati dalje."
"Hardver je puno složeniji i puno skuplji od softvera. Ako pogriješite u softveru, jednostavno napravite i ažurirate i sve je riješeno, ali u hardveru, nakon što je proizvod na tržištu, on mora biti savršen!"

Koji su najučinkovitiji pristupi za promociju vašeg proizvoda?

"Za sada bih rekao da je to naša web stranica i Facebook oglasi. Važan detalj je da je ovo fizički proizvod, pa kad ga netko vidi u svom susjedstvu, želi ga imati. Sam proizvod je poput marketinškog materijala."

Kako prema vašem mišljenju započeti promociju mladog projekta?

"Posjećivanjem sajmova i natjecanja, analiziranjem ciljane publike i prilagođavanje pitchinga. Ako ste ugostiteljski start-up, pohađajte ugostiteljske sajmove i događanja, ako ste hardverski start-up pohađajte hardverske događaje itd. Umrežavanje je vrlo važno, nemojte se izolirati od ostatka svijeta razvijanjem proizvoda. Izađite i pokažite što imate."

Koje su vaše vještine i znanje bili korisni tijekom pokretanja projekta?

"Najvažnije su komunikacijske vještine."

Parklio team

Možete li preporučiti početnicima da prate internetske stranice koje im mogu pružiti neke korisne informacije? Koje?

"Apsolutno! To stvarno ovisi o industriji u kojoj će se start-up nalaziti. S moje bi strane bilo neodgovorno izjavljivati bilo koje ime, jer ono što je dobro za mene i moj start-up nije uvijek najbolja opcija za nekog drugog."
"Ako moram imenovati nekoga, to bi bio Bolt za hardverska pokretanja."

Da nije bilo Parklia™, koji biste drugi projekt razvili?

"Fokusiran sam samo na Parklio™ i ne vidim drugi projekt osim njega 🙂"

Kako vidite daljnji razvoj vašeg projekta?

"Dodavanje novih značajki, spajanje s drugim tvrtkama i prodiranje na nova tržišta."

Koji je najvrjedniji poslovni savjet koji ste ikada dobili?

"Uvijek slušajte druge, ali na kraju dana radite ono što mislite da je najbolje."