Protégez votre place de parking avec une barrière de parking contrôlée par smartphone

Protect your parking place with a smartphone-controlled parking barrier

Que choisiriez-vous? A chaque fois de chercher nerveusement une place de parking, ou de mettre en place votre propre barrière de parking ? Vous ne savez pas que ça existe? Ce système a été créé par la startup européenne Parklio pour vous faciliter la vie. Vous n'avez pas besoin de vous soucier de trouver une place de parking, il vous suffit d'installer une barrière de parking intelligente. Nous avons récemment parlé à Dario Boras, PDG de Parklio. Il y a quelque chose que vous aimeriez savoir.

Qu'est-ce que Parklio?

"Parklio est une barrière de parking alimentée par l'énergie solaire et contrôlée par un smartphone, qui empêche le stationnement non autorisé et permet le partage des clés entre les utilisateurs."

Quand et comment avez-vous eu l'idée de créer un tel projet?

"C'était il y a 3 ans, nous présentions nos solutions connectées lors d'un salon de l'hôtellerie. Nous voulions élargir notre gamme de produits pour ce salon et avons commandé une barrière chinoise télécommandée sur ebay."
"Nous y avons placé une puce wifi et avons créé une application qui contrôle la barrière la veille du salon sans aucune attente. Lorsque nous l'avons présentée, elle a été le plus grand succès de la foire, nous savions que nous avions quelque chose de grand, alors nous avons commencé à explorer le marché et avons remarqué qu'il n'y avait rien de semblable."
"Et aujourd'hui, nous sommes ici avec Parklio."

Parklio app

Pourquoi avez-vous choisi cette direction pour une start-up?

"Eh bien, je pense que tout s'est fait naturellement. Nous avons eu une idée, nous avons fabriqué un produit très évolutif et les choses ont pris leur envol..."

Avez-vous des concurrents dignes d'intérêt et comment faites-vous face à eux?

"Oui, je pense qu'aujourd'hui, nous avons tous de la concurrence. Il y a des barrières télécommandées sur le marché depuis quelques années maintenant, mais nous sommes les seuls à être contrôlés par des smartphones et à permettre le partage de clés en utilisant l'application mobile ou l'interface web."

Quels sont vos avantages concurrentiels? Qu'est-ce qui vous aide à maintenir une position forte sur le marché?

"Ce sera toujours la qualité et l'assistance à la clientèle. Nous avons dépensé énormément pour tester le produit afin de pouvoir fournir un matériel de qualité ainsi qu'une application mobile conviviale et intuitive."
"Outre le produit lui-même, nous nous concentrons constamment sur le client, nous essayons toujours de trouver de nouvelles façons de satisfaire ses besoins avec le projet. Nous sommes toujours à l'écoute des réactions du marché et nous mettons en œuvre de nouvelles fonctionnalités."

Y a-t-il des faiblesses dans votre produit à votre avis ? Si oui, de quel type?

"Je laisserai cette réponse pour notre prochain entretien lorsque nous mettrons sur le marché le deuxième modèle de Parklio. 🙂"

S'agit-il de votre première entreprise ou en avez-vous déjà eu d'autres? Quels sont ces projets et à quelles étapes se trouvent-ils?

"Oui, c'est ma première start-up."

Si je peux me permettre, quel a été le montant de l'investissement pour la création et la promotion initiale du projet? S'agissait-il de l'argent d'un investisseur ou de vos économies personnelles? Si c'était l'aide d'un investisseur, pourriez-vous nous dire comment vous l'avez trouvé?

"Pour le MVP, nous avons investi notre argent personnel (environ 25.000,00€) avant l'investissement initial. Quand je dis "nous", je veux dire les autres fondateurs (Marko Smoljo, Karlo Gašpar et Josip Labrović)."
"Le principal soutien financier a été notre investissement de départ de 200 000 euros et il a été apporté par les investisseurs privés slovaques qui sont non seulement nos investisseurs mais aussi des partenaires stratégiques et qui contribuent activement au développement du produit. Nous avons gagné beaucoup de prix avec notre projet, ils nous ont remarqués et nous leur avons présenté l'idée et ce fut le coup de foudre qui dure jusqu'à aujourd'hui."

Quels experts étaient indispensables au stade de la création et du lancement d'un projet?

"Lorsque vous êtes dans une entreprise en démarrage, surtout dans les premières étapes, vous devez faire appel à tous les métiers et apprendre constamment. Avec une bonne approche, rien n'est indispensable, mais la connaissance des technologies de l'information était fondamentale pour démarrer. Je me souviens des premières unités Parklio que nous avons mises sur le marché, nous programmions pendant la journée et soudions des pièces métalliques pendant la nuit afin de respecter les délais. Vous pouvez vous imaginer que nos claviers étaient très sales et graisseux. 🙂"

Qui sont vos clients? Quels types de demandes font-ils?

"Actuellement, nous sommes présentés dans 12 pays européens. Notre marché cible est l'Europe, avec un accent particulier sur l'Allemagne, le Royaume-Uni et la France. Nos clients sont très divers et cela inclut des universités, des villes, des municipalités, des hôtels, des bâtiments avec des parkings et des personnes physiques. Ils ont tous des cas d'utilisation différents et nous essayons toujours d'adapter l'application à leurs besoins."

Parklio barrier

Quels ont été les défis à relever lors du lancement du projet et comment y avez-vous fait face?

"Le plus grand défi était d'établir une production en série de pièces métalliques pour le produit. Nous avions tous de l'expérience dans le développement de logiciels et de matériel, mais le traitement des métaux était quelque chose de complètement nouveau et que nous devions apprendre. Nous avons appris de nos erreurs (il y en a eu beaucoup 🙂) et nous avons continué à avancer."
"Le matériel est beaucoup plus compliqué et beaucoup plus cher que le logiciel. Si vous faites une erreur dans un logiciel, vous ne faites que le mettre à jour et tout est résolu, mais une fois que le produit est sur le marché, il doit être parfait!"

Quelles sont les approches les plus efficaces pour la promotion de vos produits?

"Jusqu'à présent, je dirais que c'est notre site web et les publicités sur Facebook. Un détail important est qu'il s'agit d'un produit physique, donc quand quelqu'un le voit chez son voisin, il veut l'avoir. Le produit lui-même est comme un matériel de marketing."

Comment commencer à promouvoir un jeune projet à votre avis?

"Assister à des événements et des concours, analyser le public et adapter le pitching en fonction de celui-ci. Si vous êtes une startup du secteur de l'hospitalité, assistez à des événements d'hospitalité, si vous êtes une startup du secteur du hardware, assistez à des événements de ce secteur, etc. La mise en réseau est super importante, ne vous isolez pas du reste du monde en développant le produit. Allez sur le terrain et montrez ce que vous avez."

Quelles sont vos connaissances et compétences qui ont été utiles lors du lancement du projet?

"Les plus importantes sont les capacités de communication."

Parklio team

Recommanderiez-vous aux entrepreneurs de s'abonner aux pages de toute communauté Internet capable de leur fournir des informations utiles? Lesquelles?

"Absolument ! Cela dépend vraiment de l'industrie dans laquelle la startup est active. Il serait irresponsable de ma part de les nommer, car ce qui est bon pour moi et ma start-up n'est pas toujours la meilleure option pour quelqu'un d'autre."
"Si je devais nommer quelqu'un, ce serait Bolt pour les start-ups de hardware."

S'il n'y avait pas de Parklio, quel autre projet développeriez-vous?

"Je me concentre uniquement sur Parklio et je ne vois pas d'autre projet à part lui. 🙂"

Comment envisagez-vous le développement de votre projet?

"Ajouter de nouvelles fonctionnalités, fusionner avec d'autres entreprises et pénétrer de nouveaux marchés."

Quel est le conseil commercial le plus précieux que vous ayez reçu?

"Toujours écouter les autres, mais au bout du compte, faire ce que vous pensez être le mieux!"


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